餅店因促銷造成的困局

壹

餅店因促銷造成的困局

這幾年部分老板好像得了“促銷成癮癥”：

凡營銷必促銷！

凡活動必促銷！

凡新店必促銷！

凡節日必促銷！

業績一疲軟就促銷！

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在我們這個行業內把營銷=促銷，花樣百出。送券、送蛋糕、送自行車、送ipad、送手機、送黃金、送汽車......

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許多老板向我提出疑問：他們知道這樣不行，長久不了！但你不干，別人瞎搞......這叫“殺敵一千自損八百”，但好像自己上了癮，根本停不下來。

貳

促銷成癮的成因與后遺癥

促銷成癮的成因與后遺癥

1、促銷是用金錢利益吸引消費者，這種誘惑是不長久的，消費者會越來越麻木。

2、這是一個“自廢武功”的做法，輕松的讓業績“好看”起來而掩蓋了產品、服務、管理上的不足，斷掉了自我優化與糾錯的動力。

3、利潤沒有了，白干。

4、員工疲憊，客戶體驗很差，品牌減分。

5、消費者跟你的品味之間，只是利益，情感冷漠，缺乏美譽度和忠誠度。

部分老板的借口

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1、簡單易行成為借口，促銷打折買贈，最容易形成“高業績”，暫時可以安慰一下小心臟。

2、用虛假繁榮來掩飾內功虛弱。

3、你不做對手在拼命促銷打折，不做被劫。

4、營銷就是搞活動搞優惠吸引消費者。

5、策劃公司給我們搞的，我們請的。

6、大家都在搞，你不搞客人會跑；搞一搞，業績起碼還很可觀。

?叁

營銷≠促銷

還要耕耘消費者心中的那份田

關于品牌營銷的八大法則

1、品牌價值是實物價值與情感價值的結合

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2、做好品牌定位，找準在消費者心中的印記。

3、圍繞“品牌核心價值”進行不斷塑造、加分。

4、利用價值觀與消費者共鳴，形成感情共同體。

5、構建品牌文化、講故事、利用文化的驅動力。

6、在審美上下功夫，利用“生活美學”讓消費者得到實物之外的“美”的價值。

7、個性鮮明，定義好“個性識別”以鮮明的個性讓你的客戶贏得“身份認同”。

8、營銷的本質是“溝通”，把自己的品牌“擬人化”跟消費者“談戀愛”。

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來看看他山之石如何開拓市場的

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